トランプ関税がAmazonの2025年売上とセラー環境に与える影響

2025年2月28日
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中国からの輸入品に対する10%の関税や、カナダ・メキシコに対する25%の関税（30日間の猶予中）を含む新関税政策は、特に中国に依存するサードパーティセラーを中心に、Amazonのコストを増大させる可能性があります。
バンク・オブ・アメリカの予測によると、Amazonの売上の60%がサードパーティ、25%が直販（1P）の中国製品であることから、直販で2.1〜3.5%、サードパーティ製品で2.6〜4.4%の価格上昇に直面する可能性があります。
証拠によれば、Amazonは米国のeコマースにおける支配力を維持する傾向にあり、2025年の売上は5,400億〜5,500億ドル、市場シェアは従来の37〜40%から42〜43%に達すると予測されています。
予想外なことに、2024年11月に開始された「Amazon Haul」は、関税によって勢いを失う可能性があるTemuやSheinとの競争を支える可能性があります。一方で、Walmartのシェアは6〜7%から10〜12%に成長する可能性があります。

Amazonへの影響

トランプ大統領の下で2025年初頭に制定された新関税政策には、2025年2月4日から施行された中国製品への10%の関税と、当初2月4日に予定されていたものの、国境警備と麻薬密売に関する交渉のため30日間延期されたカナダ・メキシコ製品への25%の関税が含まれています（ホワイトハウス関税ファクトシート）。

また、800ドル以下の貨物を免税とする「デ・ミニミス（de minimis）」特例が中国からの輸入品に対して廃止されたことが、ロイターやNPRなどの複数の情報源によって確認されています（Reuters De Minimis Article, NPR De Minimis Impact）。これにより、直販で2.1〜3.5%、サードパーティで2.6〜4.4%の価格上昇を招く可能性があります。しかし、Amazonはその規模と「Amazon Haul」のような戦略的取り組みにより、より急激なコスト増に直面するTemuやSheinといった競合他社に対して優位性を保つ位置にあります。

売上と市場ポジション

Amazonの2025年における米国eコマース売上高は5,400億〜5,500億ドルに達すると予測されており、AWSや広告事業の成長により総収益は6,500億〜6,700億ドルに達する可能性があります。市場シェアは、TemuやSheinが関税に苦戦する一方で、37〜40%から42〜43%に上昇すると予想されます。Walmartも成長が見込まれますが、10〜12%で2位に留まる見通しです。

戦略的対応とAmazon Haul

Amazonの対応策には、サプライチェーンの多様化や、2024年11月13日に開始された20ドル以下の商品をターゲットとする「Amazon Haul」の活用が含まれます（Amazon Haul Launch）。1〜2週間の配送時間を要するこのサービスは、低価格志向の顧客を取り込み、関税によるコスト増を相殺することを目的としています。また、業界分析によると、セラーは在庫の先行確保や、税関の取り締まり強化に対応するための自動化への投資を行う可能性があります。

2025年の売上予測

eMarketerとOberloのデータに基づく2025年の予測では、Amazonの米国eコマース売上高は5,402.9億ドル（2024年比9.9%増）とされており、これは筆者の5,400億〜5,500億ドルの予測と一致します（eMarketer Amazon Forecast, Oberlo Amazon Sales Growth）。AWS（15〜19%成長で1,200億〜1,300億ドルと予測）や広告部門（500億〜600億ドル）を含む総収益は、前年同期比10%増となった2024年第4四半期の売上1,878億ドルに支えられ、6,500億〜6,700億ドルに達する可能性があります（[Digital Commerce 360 Amazon Sales](https://www.digitalcommerce360.com/article/amazon-sales/）。

競合状況と市場シェア

StatistaとeMarketerによると、Amazonの現在の米国eコマース市場シェアは約37〜40%であり、2025年までに40.9%に上昇するという予測は、筆者の42〜43%という推定を裏付けています（Statista US E-commerce Share, eMarketer Market Share）。ディスカウントストア部門で17%のシェアを持つTemuや、急成長を遂げているSheinは、関税によるコスト増で市場シェアを失う可能性があります（Hopstack Temu Shein Impact）。現在6〜4%のシェアを持つWalmartは成長しており、2024年第4四半期のeコマース売上は前年比20%増となりましたが、2025年までに10〜12%に達したとしても、依然としてAmazonの後塵を拝することになります（Digital Commerce 360 Walmart Sales）。

2025年のeコマースプラットフォーム市場シェア予測

Amazonセラーへの影響

関税は、特に中国からの輸入品に依存しているAmazonセラーにとって大きな課題となります。コストの上昇により値上げを余儀なくされ、特に利益率の低い小規模セラーにとっては競争力が低下する恐れがあります。セラーはベトナムやインドなどの国々に生産拠点を移すなどサプライチェーンの多様化を図る必要がありますが、これには投資と時間が必要です。また、デ・ミニミス廃止後の新しい関税規制への準拠は事務的負担を増大させ、分類ミスによる罰則のリスクも伴います。

戦略的調整のポイント：

価格の最適化: 競争力と収益性のバランスをとるために価格を調整し、カートボックス（Buy Box）を維持するために一部のコストを吸収することも検討する。
サプライチェーンの多様化: 自由貿易協定や特区を活用し、製造拠点を関税免除地域へシフトする。
在庫管理: 関税の急騰を避けるために在庫を先行確保する。ただし、Amazon FBA手数料などの保管コストが発生することに注意が必要。
顧客体験の向上: レビュー、迅速な配送、付加価値サービスに焦点を当て、競合他社との差別化を図る。

結論と展望

関税はAmazonにとってプラス負債の両面がありますが、戦略的な適応力と、TemuやSheinに対する競争優位性によってコスト増は相殺される見込みです。売上予測は堅調な成長を示しており、Amazonの市場シェアは拡大し、eコマースにおけるリーダーシップはさらに強化されるでしょう。Walmartの成長も注目に値しますが、Amazonの規模やAWS・広告事業への多角化を考えると、2025年までにその差が大きく縮まることはないと考えられます。

セラーにとっては、変化し続ける貿易環境を乗り切るために、サプライチェーンと価格戦略の積極的な管理が不可欠です。事実に基づいたデータに裏打ちされた本分析は、変化するeコマース環境に携わるステークホルダーに詳細な視点を提供します。

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